Salesforce用户:大合同签署5月初给你特殊的折扣,但小心.灰鸽子下载,远程控制软件

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Salesforce用户:大合同签署5月初给你特殊的折扣,但小心.灰鸽子下载,远程控制软件
一个Salesforce.com标志的前面在旧金山Moscone中心9月14日,2015年。

准备每年高达5%的价格上涨,报告显示，灰鸽子使用教程，灰鸽子。
体积的折扣是世界上没有什么不寻常的企业软件,但在过去一年左右Salesforce据说已经接近客户早期关于即将到来的更新,吸引相当大的额外折扣,如果他们提前签署CRM供应商的完整的软件套件。
这是根据周四在一份报告登记,由于信息匿名业内人士建议公司Salesforce许可。
可以高达25%折扣的Salesforce的标准数量折扣,根据该报告。但只有如果客户签约不仅对其营销的销售云也云和咨询服务。
据报道,客户关系管理供应商已经接近客户多达9个月之前他们现有的软件即服务(SaaS)锁定这些交易合约到期。
当这些新合同到期,不过,价格将恢复正常,据说每年可能会增加高达5%。
Salesforce CEO马克·贝尼奥夫说,他希望该公司最快的企业软件公司在年度营收达到100亿美元。
Salesforce拒绝评论报告。“我们会认真对待客户的保密,不要对合同协议发表评论,”在一份声明中表示,通过电子邮件提供。
说:“我们绝对看到莉斯赫伯特,福雷斯特研究公司的副总裁,包括软件谈判练习。
Salesforce折扣往往相差很大,赫伯特说,购买驱动因素包括版,模块包括的范围和交易规模的用户数量和时间跨度。
“顾客买一套广泛的功能或提交大量的用户可以获得的最大的折扣,通常由大量,”她说。
一个Salesforce客户赫伯特说,例如,最初想买座位大约1000用户,但有长期计划将这一数字接近10000。
“通过报名获得10000天的合同,他们可以命令咄咄逼人的折扣相比最初讨论,”她说。“这是这么多的折扣,他们做了一些计算,得出的结论是,这是一个更好的交易,只要他们确实推出了完整的用户在3至4年。”
然而,它并不总是明智把握这样的折扣机会,赫伯特警告。
“如果你不需要或用户的功能,在签署有很大的风险,因为它将是非常困难的,如果不是不可能的话)缩减,”她说。
这种策略并不像那些普遍采用由传统的软件厂商,多年来指出Frank Scavo Strativa咨询公司的总裁。
“从本地系统软件即服务的建筑设计都是不同的,但是SaaS提供商常常表现得很像老玩家扰乱他们声称,“Scavo说。
“我建议软件买家是相同的,SaaS还是传统的许可,”他补充道。“不买你不需要的东西,只是因为供应商提供折扣,不要预先支付服务,并确保你的合同规定卖方能增加多少价格更新时间。”
除了帮助Salesforce确保全面支持整个套件产品,战略意义而言,确保客户认为在整个客户的过程中,总经理丹尼斯Pombriant表示小猎犬研究小组负责人。
许多公司只使用Salesforce的SFA销售自动化工具,例如,“会有一个很难最大化过程自动化的好处,如果他们没有市场,”他解释道。“服务也是如此,。”
当然,“Salesforce年终了,”他补充道,“这种策略使得这个原因,某种意义上。”

jiyan135960

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