海星会屌丝节现场播报：聚焦321模型，聚焦一个方法论

白首不相离

海星会6日上午11:20分

姜博士现场精彩内容即时播报

聚焦321模型，聚焦一个方法论

我是中国电商2.0的开创者，作为社会学的博士，我做战略，我独树一家，天下没有东西包治百病，我有我自己的一套做法和逻辑，我有一套模型，你们去看，这个世界上凡是优秀的公司，文化都是单一的，凡是平庸的公司，文化都是多元的。
所以作为海星会的弟子，我们就应该有我们自己的流派，这个流派，或者说逻辑和模型，就是我们的电商321模型。
所以无论讲什么，我们都用321模型来做，我们大家用这个模型来做的时候，我们就可以聚焦，我们可以迭代，升级版的321模型，我们增加了什么，补充了什么，都可以让这个模型更丰富，更完整。不然我们就成讨论学术了，所以做商业做简单，按照一个方法论做。

用小逻辑看如何变革电视台？

刚才湖南电视台问我电视购物怎么做的时候，我说现在你们还是产品思路在做，你们不能还像以前一样，找一个人在电视上讲产品的功能吧，这个手机怎么怎么好，不买就要死全家了。你们对面的是人，面对的是生活。
那我们说，什么是小逻辑？

我们用一个小小的东西，让生活和感觉发生改变！

我们所讲的小逻辑是以什么为中心的？

对，是以人为中心的。

就电视来讲，有一个电视购物做成了，做成了很牛的节目，那就是《非诚勿扰》！

它是这么做的，我22岁，我家里有车有房，快快下单。
如果按照电视购物逻辑，男女之间本质上就是一个市场，征婚本质就是一个市场。大家看看，非诚勿扰跟百合说，跟世纪佳缘说，你们不要卖人了，你们跟我一起搞个真人秀，这就是小逻辑，你们不要把征婚当成市场，要把征婚当成生活，一旦征婚变成生活，女孩子就把打扮成章子怡，他们不是在征婚，是在展示生活。

电视购物如果可以做婚姻市场，那就什么市场就能做。
比如我们海星会里面有位星星是做定制拖鞋的，如果你给你老公送定制拖鞋，你从设计到做，你花多少时间？十天，如果你把它全程录制下来，这个就很厉害了，我们就肯定下单。
海星会本身就是生活体系，就是把购物变成生活体系，大家就愿意看。
如果说，电视都播生活了，电视台怎么办？你去美国看，美国电视台，有一半时间在播真人秀，美国电视剧，一周播一集，美国真正的生活是真人秀，不是电视剧，真正消费的体系是真人秀。

比如我们海星会里面有位星星是做定制拖鞋的，你给你老公送定制拖鞋，你从设计到做，你把它全程录制下来，这个就很厉害了，我们就肯定下单。

美国电视剧，一周播一集，美国真正的生活是真人秀，不是电视剧。以后电视是这么生活的玩法，这就是321。

爸爸去哪了，完全展现了我们321的逻辑，以前是靠演戏赚钱，现在靠生活就能赚钱。我们不喜欢装，我们不喜欢玩假。

我就用小逻辑的方式讲清楚了电视台的变革。
爸爸去哪了，这个节目向我们完全展现我们海星会321的逻辑，以前是靠演戏赚钱，现在靠展示生活就能赚钱，把小孩变成了明星。为什么？
因为我们草根，我们喜欢真实的体系，不喜欢装，我们不喜欢玩假。

用大聚合和双车道看如何变革酒店？
海星会不仅可以做媒介，可以做商家，附近的7天，我们问问这些商家，这是我住还是你做，消费者时代到来，就应该由消费者来说了算。

以前我们是，这次床不爽，这次住得不爽，下次我就不住了。现在变了，我只住你房间，但是你按照我的要求去设计。商家说，就你一个人住，为什么我要给你设计？
我不是一个人住，我们是所有海星会的人住，会发动更多人住，你改10间，不行改1间总行吧。我们一定要改，我消费者付了钱，我要说了算啊。
如果是基本上是海星会住的话，你能不能一半股份给我们算了，为什么只能住，不能分钱呢？我们可以介绍所有人住你这里。

这就是大聚合和双车道的逻辑。

我告诉大家，大家按照321模型来，我希望大家按照这个商业模型来做。

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