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面对突发热点 淘宝卖家要如何把握?

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发表于 2012-10-31 14:43:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
        大家还记不记得前些日子火了一阵的杜甫,还记不记得每个家里都曾经有过的牡丹图案的床单,记不记得这段日子的“元芳,此事你怎么看?”这些,都是随着网络火起来的突发热点。不少淘宝卖家就很聪明的会利用这些热点来为自己据揽人气。
        面对突发热点,对卖家的考验在于两点,一个是速度,一个是站位。卖家们的应变速度决定了这个热点对商品引发的效果和程度。譬如在微博上颇有人气的女作家庄雅婷,调侃自己为龙年“鉴龙师”,马上就有各种卖龙形玩偶和周边的淘宝卖家频频@她各种店铺里的宝贝图片,邀请鉴赏,很多粉丝也循迹而来,一直把留言从微博上转移到购买宝贝及评论上,转化率可见一斑。
        速度是一方面,站位更是产生多大营销效果的根本。很多淘宝刷钻中小卖家没有很强的资金和人力去主导和推进热点,但是选择是被动跟随还是主动参与也是两种完全不同的作方式。
        被动跟随有点像练武的初级阶段,天资要求不高,只要足够勤奋,抓住热点就近处挨,也可以接着热点迅速裂变的势力,得到大量的点击,吸引了流量。比如年初“度娘”火了,杜蕾斯马上搞出“十元试杜娘”的活动,大家会心一笑,手指一点,就纷纷下了单。
        主动参与则要加入一点技术含量,有一些原创性和发散性。对于淘宝刷钻中小卖家来说,花太多资金举办一个与热点相关的大活动会有风险,但擦边球的小型互动则颇为讨巧,比如电影《变形金刚2》热播时,卖男装的诺奇自创的“团起来变型男”活动,只要把衣物团成各种变形金刚的面孔,PO上照片,就能免费获得诺奇衬衫一件。活动一直贯穿整个变形金刚的宣传期,电视报纸对电影的传播越广,店铺活动就更有参与者,可以说借势借得相当到位。
        上面这些例子,都是淘宝刷钻中小卖家成功利用热点为自己店铺赢得流量的方法,同为淘宝中小卖家的你,也该要懂得抓住热点。










  
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