面对突发热点 淘宝卖家要如何把握？

炳硕茱昶

        大家还记不记得前些日子火了一阵的杜甫，还记不记得每个家里都曾经有过的牡丹图案的床单，记不记得这段日子的“元芳，此事你怎么看？”这些，都是随着网络火起来的突发热点。不少淘宝卖家就很聪明的会利用这些热点来为自己据揽人气。
        面对突发热点，对卖家的考验在于两点，一个是速度，一个是站位。卖家们的应变速度决定了这个热点对商品引发的效果和程度。譬如在微博上颇有人气的女作家庄雅婷，调侃自己为龙年“鉴龙师”，马上就有各种卖龙形玩偶和周边的淘宝卖家频频@她各种店铺里的宝贝图片，邀请鉴赏，很多粉丝也循迹而来，一直把留言从微博上转移到购买宝贝及评论上，转化率可见一斑。
        速度是一方面，站位更是产生多大营销效果的根本。很多淘宝刷钻中小卖家没有很强的资金和人力去主导和推进热点，但是选择是被动跟随还是主动参与也是两种完全不同的作方式。
        被动跟随有点像练武的初级阶段，天资要求不高，只要足够勤奋，抓住热点就近处挨，也可以接着热点迅速裂变的势力，得到大量的点击，吸引了流量。比如年初“度娘”火了，杜蕾斯马上搞出“十元试杜娘”的活动，大家会心一笑，手指一点，就纷纷下了单。
        主动参与则要加入一点技术含量，有一些原创性和发散性。对于淘宝刷钻中小卖家来说，花太多资金举办一个与热点相关的大活动会有风险，但擦边球的小型互动则颇为讨巧，比如电影《变形金刚2》热播时，卖男装的诺奇自创的“团起来变型男”活动，只要把衣物团成各种变形金刚的面孔，PO上照片，就能免费获得诺奇衬衫一件。活动一直贯穿整个变形金刚的宣传期，电视报纸对电影的传播越广，店铺活动就更有参与者，可以说借势借得相当到位。
        上面这些例子，都是淘宝刷钻中小卖家成功利用热点为自己店铺赢得流量的方法，同为淘宝中小卖家的你，也该要懂得抓住热点。